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找投资人募资?先找到你公司的吸引力!

找投资人募资?先找到你公司的吸引力!

首先,我们必须知道,投资人唯一在意的,是要看到产品未来的气势,而吸引力就是用来说明这股气势的故事。

找投资人募资?先找到你公司的吸引力!
1.  压缩你的 X 轴

X 轴代表的是你工作的时间,时间越短越好。思考下方这张图中代表的两个新创公司,它们拥有相同的使用者数量,但你认为投资者会选谁?

当然是蓝色!因为它看起来速度快得多。新创公司该如何证明它们的进度快速?设下参考点,并有效的缩短时间。

找投资人募资?先找到你公司的吸引力!

我们来比较以下两个说法,可以看出明显的差异:

或者是,

甚至是,

前者的说法,容易误导投资人认为公司花了 36 个月才累积 5000 位使用者,也就是极缓慢的成长。但后者说明了他们尝试几个版本,找到适合的产品,而 Beta 版就有 5000 名使用者了!

2.  选择你的 X 轴

如果够大胆,新创公司可以选择其他的 X 轴,像教育类型这类销售週期较长的产业,就能使用销售週期为 X 轴,例如:

这种表达方式会有加分的效果,因为创投想听到的是,每一期新创公司都有把握机会,让使用者的数量大幅增加。

你的 X 轴也可以是产品的版本,这能帮助创投看到新创公司每次的学习和改善。这个方法特别适合正在加速阶段的新创公司:还在初创,但成长快速。

3.   降低对你的期待

你可能会想要设定低的预期标準,并超越它。最明显的例子发生在测试阶段,试比较以下的说法:

或是

前两种说法明显的偏弱,但第三种说法告诉创投:虽然现在只有 200 位使用者,但一旦服务开放,使用者会蜂拥而至!

降低对产品的期待,并让使用者的反应超越它!这能帮助你找到产品市场定位,甚至在真的产品都尚未出现之前。最后,在设定预期标準时,要依照客群来定,这对于较难赢得客户的 B2B 新创公司尤其重要。

4. 选择你的 Y 轴

以下是几个最具说服力的选项提供大家参考:

但这会依照产品和市场而有所不同,以下是几个例子:

选择最适合的模型来告诉创投,发挥想像力吧!

5.   使用绝对的成长数据

看见成长是关键,你必须告诉创投产品未来的冲劲在哪里,请看以下的图示:

找投资人募资?先找到你公司的吸引力!

看出来了吗?红色的充满力量,蓝色则看起来较弱。告诉对方绝对的使用者数量和成长率,像是:

记住,10-15% 以下的成长,并不是有感差异。

6.   诉说一个客户的故事

这个技巧对于初期的 B2B 新创公司是最适合的,像是:

这里有两个重点:显示出你提供给客户的价值,并暗示未来的发展机会。

7.   设定一个知名对手作为标竿

选择一个相同领域、被视为标竿的对手,将它视为假想敌。这是一个相当有野心的方法,甚至可能适得其反,但有其效果。像是:

请小心使用这个技巧,挑选对手时也需要相当谨慎。

8.   画出轨迹图
找投资人募资?先找到你公司的吸引力!

划出公司的轨迹图,能够帮助你精準的诉说一个故事,并显示出过去得投入带来大幅的成长。这对初期的新创公司非常好用,尤其是那些正在加速的新创公司。

9.   使用者的证词

千万不要 。最烂的新创公司都能有华丽的使用者证词,所以这并不会使你更独特。

10.  利用媒体当作吸引点

千万不要 。最烂的新创公司都可能会上科技部落格,跟着我念一遍「登上 Inside 不代表使用者想要我们的产品」「登上 Inside 」好,你懂的。

后记:
  1. 这份指南跟如何打造你的产品或公司完全无关,决定权在你身上,请不要把吸引力跟你自己的经营指标混为一谈。
  2. 有些吸引力的指标相当重要,不管你要用或不用,如果某个指标是你事业的核心,不要试着隐瞒,这样只会显示你在闪闪躲躲。
  3. :Brendan Baker's answer to How do you define ‘traction' for a start-up?.
W生活居 647℃ 18评论
找投资人募资?先找到你公司的吸引力!

首先,我们必须知道,投资人唯一在意的,是要看到产品未来的气势,而吸引力就是用来说明这股气势的故事。

找投资人募资?先找到你公司的吸引力!
1.  压缩你的 X 轴

X 轴代表的是你工作的时间,时间越短越好。思考下方这张图中代表的两个新创公司,它们拥有相同的使用者数量,但你认为投资者会选谁?

当然是蓝色!因为它看起来速度快得多。新创公司该如何证明它们的进度快速?设下参考点,并有效的缩短时间。

找投资人募资?先找到你公司的吸引力!

我们来比较以下两个说法,可以看出明显的差异:

或者是,

甚至是,

前者的说法,容易误导投资人认为公司花了 36 个月才累积 5000 位使用者,也就是极缓慢的成长。但后者说明了他们尝试几个版本,找到适合的产品,而 Beta 版就有 5000 名使用者了!

2.  选择你的 X 轴

如果够大胆,新创公司可以选择其他的 X 轴,像教育类型这类销售週期较长的产业,就能使用销售週期为 X 轴,例如:

这种表达方式会有加分的效果,因为创投想听到的是,每一期新创公司都有把握机会,让使用者的数量大幅增加。

你的 X 轴也可以是产品的版本,这能帮助创投看到新创公司每次的学习和改善。这个方法特别适合正在加速阶段的新创公司:还在初创,但成长快速。

3.   降低对你的期待

你可能会想要设定低的预期标準,并超越它。最明显的例子发生在测试阶段,试比较以下的说法:

或是

前两种说法明显的偏弱,但第三种说法告诉创投:虽然现在只有 200 位使用者,但一旦服务开放,使用者会蜂拥而至!

降低对产品的期待,并让使用者的反应超越它!这能帮助你找到产品市场定位,甚至在真的产品都尚未出现之前。最后,在设定预期标準时,要依照客群来定,这对于较难赢得客户的 B2B 新创公司尤其重要。

4. 选择你的 Y 轴

以下是几个最具说服力的选项提供大家参考:

但这会依照产品和市场而有所不同,以下是几个例子:

选择最适合的模型来告诉创投,发挥想像力吧!

5.   使用绝对的成长数据

看见成长是关键,你必须告诉创投产品未来的冲劲在哪里,请看以下的图示:

找投资人募资?先找到你公司的吸引力!

看出来了吗?红色的充满力量,蓝色则看起来较弱。告诉对方绝对的使用者数量和成长率,像是:

记住,10-15% 以下的成长,并不是有感差异。

6.   诉说一个客户的故事

这个技巧对于初期的 B2B 新创公司是最适合的,像是:

这里有两个重点:显示出你提供给客户的价值,并暗示未来的发展机会。

7.   设定一个知名对手作为标竿

选择一个相同领域、被视为标竿的对手,将它视为假想敌。这是一个相当有野心的方法,甚至可能适得其反,但有其效果。像是:

请小心使用这个技巧,挑选对手时也需要相当谨慎。

8.   画出轨迹图
找投资人募资?先找到你公司的吸引力!

划出公司的轨迹图,能够帮助你精準的诉说一个故事,并显示出过去得投入带来大幅的成长。这对初期的新创公司非常好用,尤其是那些正在加速的新创公司。

9.   使用者的证词

千万不要 。最烂的新创公司都能有华丽的使用者证词,所以这并不会使你更独特。

10.  利用媒体当作吸引点

千万不要 。最烂的新创公司都可能会上科技部落格,跟着我念一遍「登上 Inside 不代表使用者想要我们的产品」「登上 Inside 」好,你懂的。

后记:
  1. 这份指南跟如何打造你的产品或公司完全无关,决定权在你身上,请不要把吸引力跟你自己的经营指标混为一谈。
  2. 有些吸引力的指标相当重要,不管你要用或不用,如果某个指标是你事业的核心,不要试着隐瞒,这样只会显示你在闪闪躲躲。
  3. :Brendan Baker's answer to How do you define ‘traction' for a start-up?.
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